摘要：2023年，維生素行業(yè)內大部分產品的價格跌至歷史最低水平，導致廠家虧損面進一步擴大，飼料中維生素使用成本創(chuàng)下近20年來的新低。面對維生素行業(yè)供應過剩、產業(yè)集中度分散、行業(yè)虧損擴大，以及全球低碳轉型的挑戰(zhàn)，維生素產業(yè)的復蘇與轉型之路愈發(fā)艱難。在維生素市場陷入低迷的背景下，國內一些杰出的企業(yè)依然堅挺，肩負著歷史的重任。
海南鼎方科技集團有限公司是一家貿工科一體化的進出口集團公司，專注于醫(yī)藥外貿領域。作為醫(yī)藥健康原料的服務提供商，立足海南，不斷擴大經營規(guī)模，是?？诿駹I百強企業(yè)。
在2023中國維生素產業(yè)發(fā)展高層論壇期間，博亞和訊邀請到海南鼎方科技集團有限公司的董事長王春龍先生接受專訪，一位在醫(yī)藥保健原料出口領域內具有深遠影響力的企業(yè)領導者。王春龍在專訪中與我們分享了鼎方集團的發(fā)展歷程、國際市場開拓經驗，以及未來的發(fā)展藍圖。
全球視野 鼎方集團的轉型之路與國際化布局
自2007年成立以來，鼎方集團在醫(yī)藥保健原料出口領域不斷拓展。王春龍回憶道：“2016年是一個關鍵節(jié)點，我們開始從貿易向實體生產轉變，投資山東的飼料添加劑營養(yǎng)保健品出口加工。此后，我們在阿根廷和墨西哥設立海外辦事處，大大增強了我們在國際市場的布局?！?/p>
鼎方集團自2007年成立以來，在醫(yī)藥保健原料出口領域不斷拓展，服務領域包括獸藥和人用醫(yī)藥。公司經歷了從貿易向實體生產轉變和在國際市場布局，關鍵節(jié)點有：
· 2016年，在山東投資建設飼料添加劑及營養(yǎng)保健品的出口加工基地，標志著從單純貿易到實體生產的重要轉變。
· 2018～2019年期間，公司分別在阿根廷和墨西哥設立了海外辦事處，預計未來兩年將進一步擴展到美國、歐洲和中東地區(qū)。
· 2023年，鼎方在海南投資食品添加劑及營養(yǎng)保健品的出口加工，實現(xiàn)了在供應鏈和銷售鏈同時發(fā)力。
走出價格戰(zhàn) 鼎方集團的國際銷售網(wǎng)絡構想
在國際貿易的舞臺上，企業(yè)面對的是一場全方位的競爭，這需要綜合性的競爭力，包括品牌聲望、人才團隊、技術實力，以及龐大的資源支持。
鼎方科技集團自成立以來，主營業(yè)務的主要支柱來自于國際貿易板塊，在這個競爭激烈的環(huán)境下，王春龍深知企業(yè)的核心競爭力絕非僅僅體現(xiàn)在產品價格上。國內許多企業(yè)，特別是同行以及國內工廠，之間的激烈競爭很容易導致企業(yè)淪為低價競爭的泥沼，而這是一個很危險的方向。
王春龍表示，作為一家致力于國際貿易的公司，其核心競爭力應該來自于銷售渠道的不斷完善。通過鋪設更多的海外辦事處和擁有自己的海外倉，以及與其他中國企業(yè)的合作，能夠構建一個成熟穩(wěn)定且廣受認可的銷售網(wǎng)絡。這樣的網(wǎng)絡對于供應端來說，是一個幫助國內優(yōu)質工廠和新老品牌快速開拓市場的利器；對于銷售端來說，更是方便客戶進行集中式采購，滿足他們多種產品需求。
王春龍?zhí)岬阶约盒膽岩粋€獨特的構想，以歐洲市場為例：設想海外客戶就像在維生素超市里逛一樣，漫步于當?shù)氐暮Ｍ鈧}和中國企業(yè)的分公司，他們可以輕松便捷地采購到所需的各類維生素。得益于國內優(yōu)質工廠的支持，“維生素超市”可以提供具有明顯價格優(yōu)勢的產品，再加上集中式采購的便捷性，為客戶帶來卓越的采購體驗，這將構成中國企業(yè)在海外市場獨特的競爭優(yōu)勢。
王春龍堅信在當前市場相對低迷的環(huán)境中，更便利、更穩(wěn)定、更成熟的國際銷售網(wǎng)絡是中國企業(yè)的發(fā)力重點，也是我們核心的競爭力所在。“我們的策略是建立海外倉，逐步形成一個便利、知名且成熟的全球銷售網(wǎng)絡，以塑造中國的優(yōu)質維生素品牌?！蓖醮糊堈f到。
培養(yǎng)外貿精英 鼎方集團的人才發(fā)展策略
“一群人，一條心，一件事，”鼎方是一支由80/90后組成的年輕活力團隊。“人才是鼎方持續(xù)發(fā)展的第一推動力。”王春龍說到。
2018年，鼎方集團創(chuàng)建了“海南鼎方教育咨詢有限公司”，致力于建設一支強大的外貿培訓團隊，構建完善的師資力量、內部教材和培訓體系，為鼎方集團及行業(yè)內工廠的外貿團隊和海南一些高校提供全面系統(tǒng)的培訓服務。
王春龍表示提供培訓服務給其他企業(yè)是預料之外的發(fā)展方向。隨著國內越來越多的工廠建立自己的外貿團隊，他們在外貿隊伍建設上面臨一個痛點：自主進行培訓會投入大量的人力和精力，對原有業(yè)務員的消耗相對較大。因此，這些企業(yè)期待有一家專業(yè)可靠的培訓機構協(xié)助他們進行培訓，尤其是對新招募的外貿人員。鼎方教育為了滿足這一需求，針對他們的具體需求提供了有針對性的強化培訓，受到了普遍認可，取得了極好的反饋。
融合創(chuàng)新 鼎方集團的國際市場發(fā)展策略
在談及當前的國際形勢下鼎方的發(fā)展方向時，王春龍表示：“我們計劃深度融合更多資源，如上下游企業(yè)、協(xié)會、高校等，共同開拓國際市場?！彼€提出了在行業(yè)內設立最低限價以避免惡性價格戰(zhàn)，并倡導中國企業(yè)在海外市場的合作?！拔覀兿Ｍ蛟煲粋€共享的國際市場銷售平臺，讓中國維生素企業(yè)更有力量在全球市場中站穩(wěn)腳跟?！?/p>
通過此次專訪，我們感受到了王春龍先生對于企業(yè)發(fā)展和維生素行業(yè)前景的深刻洞察。在他的領導下，海南鼎方科技集團有限公司無疑將繼續(xù)在國際國內醫(yī)藥保健原料領域扮演著重要的角色。
