一、常務副總裁兼財務總監(jiān)劉松濤先生介紹公司2025年半年度經營情況
上半年，市場需求偏弱，豬雞供應充足、價格低位運行，行業(yè)競爭激烈。公司堅持“四化”戰(zhàn)略和“兩調一控”經營方針，推動市場專業(yè)化等一系列改革措施落地，加強營銷升級、數字化賦能和管理提效。上半年，公司實現肉類總外銷量156.5萬噸、同比增長3.7%，營業(yè)總收入285億元、同比增長3.0%，歸母凈利潤23億元、同比增長1.2%。
分產業(yè)看：
生鮮品業(yè)務：公司通過加大基礎客戶開發(fā)、增加網絡網點、積極開展挖潛增效、加強產銷對接協同，實現規(guī)模明顯增長，因今年豬肉市場行情與同期差異較大，豬肉價格在去年先低后高、今年持續(xù)下行，庫存及減值變化較同期差異較大，影響生鮮品經營利潤同比下降。
肉制品業(yè)務：隨著公司各項市場專業(yè)化措施落地，銷量、收入、利潤由一季度下降轉為二季度增長。上半年，肉制品在新渠道的銷量增幅明顯，尤其是連鎖便利渠道、線上渠道、新零售渠道等渠道的銷量保持了強勁增長，但傳統(tǒng)渠道的銷量下降，肉制品總體銷量、營業(yè)收入和經營利潤同比均下降。
其他業(yè)務分部：公司養(yǎng)豬業(yè)、禽產業(yè)規(guī)模同比繼續(xù)提升，養(yǎng)殖成績明顯改善，完全成本持續(xù)下降，帶動其他分部收入大幅提升、利潤大幅減虧。
下半年，公司將積極應對消費形勢和競爭形勢變化，加快各項創(chuàng)新措施落地：
一是大力推進網點開發(fā)，持續(xù)推進各項市場創(chuàng)新方案的落實。
二是生鮮品做好“六個結合”，動態(tài)調整產品結構，擴大市場網絡，針對不同渠道進行差異化競爭，全渠道共同發(fā)力。
三是肉制品繼續(xù)推動業(yè)務專業(yè)化和客戶專業(yè)化建設，加快興趣電商、O2O等新業(yè)務發(fā)展，做好高性價比產品的營銷推廣。
四是繼續(xù)加強養(yǎng)豬業(yè)、禽產業(yè)的生產管理，提高過程指標，降低完全成本。
五是加快供應鏈可視化、市場銷售及營銷數字化、養(yǎng)殖數字化等數字化項目的推進，深入廣泛地賦能企業(yè)經營管理。
二、交流的主要內容
1、二季度肉制品銷量同比提升的原因？
二季度公司肉制品銷量同比增長，主要原因：
一是推行銷售機構專業(yè)化改革，通過組建專業(yè)的銷售團隊和客戶隊伍，提升市場專業(yè)化運作水平，改革效果在二季度逐步顯現。
二是加大專業(yè)營銷人才引進，加強會員超市、連鎖便利、休閑零食等新渠道開拓，二季度新渠道銷量明顯增長。
三是加強薄弱地區(qū)突破，針對重點市場實施專項提升舉措，試點地區(qū)銷量增幅明顯。
2、上半年肉制品在新興渠道的銷量占比情況？
上半年，公司肉制品在新興渠道銷量情況良好，銷量同比增長21%、銷量占比達17.6%。
3、下半年公司肉制品業(yè)務的噸利展望？
下半年，預計肉制品成本下降等因素將對噸利產生正貢獻，但公司會繼續(xù)加大市場投入參與競爭，加強高性價比產品推廣上量，綜合來看肉制品噸利仍會維持在較高水平。
4、下半年公司屠宰業(yè)務的競爭策略？
下半年，公司屠宰業(yè)務將重點做好以下工作：
一是利用下半年肉類消費轉旺時機，加快新客戶開發(fā)和網點開發(fā)，提升門店運營質量，提規(guī)模、降費用、增盈利。
二是發(fā)揮企業(yè)綜合加工優(yōu)勢，推出市場需求的預制化、定制化、切割類、包裝類、調理類等精細加工產品群，滿足新興渠道需求，提升產品溢價能力。
三是發(fā)揮企業(yè)協同優(yōu)勢，持續(xù)提升分割品占比，同時推廣差異化產品，提升盈利水平。
5、下半年公司將采取哪些措施促進肉制品銷量提升？
一是繼續(xù)抓銷售機構改革，推進市場專業(yè)化運作。
二是開發(fā)專業(yè)客戶，擴大客戶群體，構建立體化客戶網絡。
三是不斷加強網點開發(fā)，擴大市場網絡。
四是持續(xù)加強兩端化產品開發(fā)，對接多元化消費需求。
五是實施精細化管理，深化渠道運作。
六是繼續(xù)加大市場投入，精準支持市場參與競爭。
七是繼續(xù)抓好數字化應用，賦能市場銷售。
八是精準激勵業(yè)務人員，激發(fā)隊伍活力。
6、二季度公司肉制品市場庫存情況？
二季度末公司肉制品終端庫存同比下降，處于近幾年低位。
7、上半年公司哪些新產品市場表現較好？
上半年，公司推出的秘鹵肉腸、“味美東方”系列香腸、雙匯捆肘、肉蛋拍檔香腸等新產品市場反饋較好。
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