1、楊波總，請(qǐng)問冷凍面的國內(nèi)市場(chǎng)空間有多大？
答：市場(chǎng)空間如果參考日本的規(guī)模來算，未來的空間我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是在百億的規(guī)模，目前國內(nèi)有二三十個(gè)億的市場(chǎng)容量。
2、公司收購亞是加是看好其哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)能力？
答：（1）品牌方面，亞是加品牌在中國冷凍面行業(yè)是老牌頭部品牌，特別是在B端的品牌價(jià)值堅(jiān)實(shí)，具備明確的溢價(jià)能力和高客戶忠誠度。
（2）渠道方面，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，冷凍面行業(yè)以B端市場(chǎng)為主導(dǎo)，亞是加B端渠道銷售占比高達(dá)90%，其冷凍面產(chǎn)品在日式餐飲、西式餐飲和部分中式餐飲渠道的占有率排名第一。
（3）產(chǎn)品方面，其冷凍面產(chǎn)品在原料適配、工藝參數(shù)等核心環(huán)節(jié)起點(diǎn)高，且歷經(jīng)30年生產(chǎn)實(shí)踐，形成經(jīng)國內(nèi)外市場(chǎng)長期驗(yàn)證的工藝流程，在產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)穩(wěn)定性上構(gòu)建系統(tǒng)化技術(shù)壁壘，公司嘉興冷凍面項(xiàng)目可以快速借鑒其技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)；另外其馬鈴薯制品近年來也增長明顯，也可以為公司未來主食領(lǐng)域的拓展奠定一些基礎(chǔ)。
3、亞是加下游主要有哪些大型餐飲類客戶？
答：主要有和府撈面、香港必勝客、達(dá)美樂披薩等。
4、公司與亞是加如何實(shí)現(xiàn)渠道方面的協(xié)同？
答：克明可將自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如高端手延面、烏冬面、軟彈面導(dǎo)入亞是加的餐飲連鎖渠道；亞是加的產(chǎn)品可借助克明全國線下網(wǎng)點(diǎn)拓展C端渠道；克明現(xiàn)有烏冬面渠道可升級(jí)導(dǎo)入高端冷凍面，滿足外賣市場(chǎng)需求。
5、公司未來對(duì)于亞是加的管理方式是獨(dú)立運(yùn)營還是互相整合？
答：收購后青島亞是加保持獨(dú)立運(yùn)營，核心團(tuán)隊(duì)全部保留，僅少部分人員返回日本，由楊波擔(dān)任總經(jīng)理，深度參與管理，同步推進(jìn)資源整合。
6、本次交易是否涉及商譽(yù)？
答：本次交易會(huì)形成一定商譽(yù)。
7、目前亞是加的產(chǎn)能利用率情況如何？本次收購?fù)瓿珊蠊驹诋a(chǎn)品和渠道方面的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？
答：（1）目前亞是加冷凍面產(chǎn)能利用率已經(jīng)達(dá)到100%，原計(jì)劃新增生產(chǎn)線，收購后，克明嘉興工廠的冷凍面生產(chǎn)線剛好可實(shí)現(xiàn)冷凍面產(chǎn)能的擴(kuò)充。
（2）冷凍食品是克明的核心戰(zhàn)略之一，以冷凍面條為切入點(diǎn)，聚焦面條品類，不進(jìn)入湯圓、水餃等競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)面米賽道。在產(chǎn)品規(guī)劃上，先聚焦B端業(yè)務(wù)，再逐步拓展C端，主打面條加澆頭湯底的一站式解決方案，可同時(shí)滿足C端消費(fèi)者和B端餐廳的出餐需求；同時(shí)保留亞是加的冷凍土豆品類，借助國內(nèi)空氣炸鍋普及的趨勢(shì)拓展C端市場(chǎng)。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)面條口感和便利性的需求提升，冷凍面是長期增長趨勢(shì)。
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