1、請問公司2025年銷售情況及主要品種銷售情況如何？細分品種 占比情況？2026年一季度目前銷售情況及主要品種銷售情況如何？
答：公司2025年實現(xiàn)飼料銷量88萬噸，同比增長12%，其中：蝦 蟹料同比增長約12%，占總銷量比約25%；海特魚料同比增長超13%， 占總銷量比約50%；普水魚料同比增長超3%，占總銷量比近25%。
2026年1-2月，公司飼料銷量實現(xiàn)10.6萬噸，其中蝦蟹料銷量實現(xiàn) 3.2萬噸，同比增長超61%，海特魚料銷量實現(xiàn)5.6萬噸，同比增長40%， 普水魚料銷量實現(xiàn)1.8萬噸，同比增長45%。細分產(chǎn)品中，海鱸魚料、 金鯧魚料等大品類產(chǎn)品銷量增長突出，同比增長30%-50%，草魚料同比 增長83%，其他細分產(chǎn)品也均有不同幅度的增長，總體銷量實現(xiàn)超公司 年度經(jīng)營目標量月度分解值。截至目前，公司3月份產(chǎn)品銷量同比實現(xiàn) 了超100%的增長，累計銷量同比增長超60%，其中增長最亮眼的是蝦蟹料，其次是海特魚料，普水料雖然增幅不及特水料，但也實現(xiàn)了較大的 增長。
2、公司2025年度業(yè)績實現(xiàn)良好增長的主要因素是什么？
答：公司2025年業(yè)績實現(xiàn)良好增長，銷量、營收均實現(xiàn)了較好的增 長，凈利潤同比大幅度增長，主要得益于以下幾個方面：（1）產(chǎn)品競爭 力持續(xù)提升。公司持續(xù)深入推行“三高三低”技術(shù)戰(zhàn)略和“四重保障” 的產(chǎn)品質(zhì)量體系，提出“生長速度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗 降低50%”的質(zhì)量目標，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)領先，存量客戶穩(wěn)定增長，新客 戶份額不斷提升。（2）營銷體系改革見成效。公司啟動“粵海創(chuàng)富行” “戰(zhàn)春行動”“勝夏行動”等營銷活動，通過訂貨會、技術(shù)交流會推廣 技術(shù)成果；優(yōu)化激勵機制激發(fā)團隊活力，聚焦高檔料市場及針對主力區(qū) 域薄弱環(huán)節(jié)突破，有效推動銷量同比增長。（3）子公司產(chǎn)品優(yōu)勢布局。 為每家子公司確定四五個支柱型產(chǎn)品，形成多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保障增長 可持續(xù)穩(wěn)健。（4）應收賬款管理持續(xù)強化。嚴控授信、嚴管賒銷，自主 開發(fā)客戶信用風險評估數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實現(xiàn)對客戶信用風險的動態(tài)識別與精 準管控。銷售回款情況持續(xù)向好，預計信用減值損失計提將大幅下降。 （5）AI智能養(yǎng)殖賦能。推動AI算力智能養(yǎng)殖，贈送智能自動投喂機， 提供水質(zhì)監(jiān)測、精準投喂、智能巡檢等數(shù)字化管理支持，降低養(yǎng)殖成本、 提升產(chǎn)能效益，增強客戶粘性，促進銷量增長。
3、公司在越南市場的布局、目前銷售情況及海外市場的發(fā)展計劃？
答：2025 年10月，公司在海外投資設立的首家全資子公司越南粵海 飼料有限公司正式投產(chǎn)，總體規(guī)劃20萬噸產(chǎn)能，已投產(chǎn)的一期工程產(chǎn)能 10 萬噸，計劃2-3年實現(xiàn)達產(chǎn)，一期工程已規(guī)劃預留有生產(chǎn)線，能快速 應對銷售增長的產(chǎn)能需求。2026年1-2月，海外市場銷量表現(xiàn)亮眼，增 幅超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南為支點，輻射整個東南 亞市場。一方面，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富，市場空間大；另一方面， 我們通過越南生產(chǎn)基地的運營，積累了海外本土化的經(jīng)驗，也將為集團 積累寶貴的海外經(jīng)驗、培養(yǎng)國際化人才，形成一套可復制、可推廣的海 外拓展模式。目前我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過深耕越南市場，并逐步輻射至泰國、印度、馬來西亞等周邊國家，也有向厄瓜多爾、埃及等境 外其他水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來將通過新建、并購、合作等 方式，穩(wěn)步推進集團全球化網(wǎng)絡布局。具體海外布局和規(guī)劃，敬請關注 公司的相關信息披露，以公司公開披露的信息為準。
4、目前公司的產(chǎn)能布局及產(chǎn)能利用率情況？未來公司的產(chǎn)能規(guī)劃？
答：目前，公司在全國重點水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域基本上都建了生產(chǎn)基地， 產(chǎn)能布局以華南地區(qū)為主，在華東、華中地區(qū)也建了數(shù)個生產(chǎn)基地，去 年10月，公司海外第一個生產(chǎn)基地——越南粵海也正式投產(chǎn)，同時，也 有在西南、華北、西北等國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域及海外其他養(yǎng)殖區(qū)域進行產(chǎn) 能布局的規(guī)劃。目前公司整體設計產(chǎn)能在250萬噸以上，實際產(chǎn)能大概 在150萬噸左右。目前一季度實際產(chǎn)能利用率在70%左右，若按今年戰(zhàn) 略目標達成計劃測算，整體實際產(chǎn)能利用率在95%左右。公司現(xiàn)有生產(chǎn) 車間特別是近幾年建設的生產(chǎn)基地，大多都預留有生產(chǎn)線空間，能夠較 快速的實現(xiàn)滿足新增產(chǎn)能的需求。 未來發(fā)展的重點，不是盲目擴張新產(chǎn)能，而是全力以赴把現(xiàn)有產(chǎn)能 用足、用好，朝著滿產(chǎn)的方向努力。我們將通過提升銷量，讓現(xiàn)有每個 工廠的產(chǎn)能負荷盡量達到飽和狀態(tài)，實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)。
5、公司2026年整體的目標銷量如何？對市場的研判以及實現(xiàn)銷量 目標的驅(qū)動因素？
答：2026 年，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年飼料銷量130萬噸的戰(zhàn) 略目標，并提出在優(yōu)勢品種上要全力實現(xiàn)“大增倍增”的目標。
2026 年的增速目標以及業(yè)績達成的驅(qū)動因素：一是，產(chǎn)品競爭力持 續(xù)提升。近年來公司持續(xù)推行的“三高三低”技術(shù)戰(zhàn)略，強化“四重保 障”質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，去年年初我們提出的“生長速 度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的技術(shù)目標，目前已 經(jīng)逐步得到市場印證，養(yǎng)殖效果反饋很好，客戶認可度和品牌忠誠度都 在持續(xù)增強，2026年初，公司又提出了“生長速度再提升10%、飼料系 數(shù)再降低10%、損耗再降低50%”的新目標，大大提升了客戶粘性，客 戶開發(fā)量與轉(zhuǎn)化量穩(wěn)步提升，2026年截止到目前，公司各區(qū)域業(yè)務增長勢頭強勁，部分區(qū)域增長幅度超100%，個別區(qū)域增長近200%，為全年 戰(zhàn)略目標的達成奠定了堅實基礎。二是，進一步強化營銷策略及服務終 端力度。公司持續(xù)加大開發(fā)終端、服務終端力度，推出“粵海陽光行” 等系列主題營銷活動，激發(fā)業(yè)務團隊積極開拓市場的勁頭，深化客戶賦 能，把技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品價值真正送到終端養(yǎng)殖戶手里，最大限度促進銷 量增長。三是，員工積極性有效提升。公司持續(xù)加大對管理團隊的激勵 力度，加大獎勵業(yè)績突出人員，激發(fā)業(yè)務團隊積極性，員工積極性有效 提升。四是，特水料增量動能充足。公司自成立以來，深耕特水料領域， 特水料銷量占比70%以上，行業(yè)地位突出。
2026年，根據(jù)行業(yè)預判，綜 合當前存塘結(jié)構(gòu)、投苗節(jié)奏、天氣影響及原料成本等多重因素判斷，2026 年水產(chǎn)料市場大概率將迎來“觸底反彈”之年，存量支撐成為最確定的 利好，金鯧魚、加州鱸魚、海鱸魚、生魚、叉尾等特種水產(chǎn)品投苗積極 性提高，投苗量隨之增加，特水料增量動能充足，2026年特水料需求有 望實現(xiàn)同比增長。
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