過去四十年，在中國改革開放政策驅(qū)動下，各行業(yè)全球化進程加快，家禽產(chǎn)業(yè)的國際化合作機會增多，對外交流也日益頻繁。隨著“一帶一路”倡議的提出，中國家禽業(yè)迎來了重要的發(fā)展契機，國際競爭力增強，整體生產(chǎn)水平與發(fā)達國家接軌。
近些年，受國際大環(huán)境影響，國內(nèi)消費市場內(nèi)卷嚴重，越來越多的家禽產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加入了“出?！贝筌?，此中會面臨哪些挑戰(zhàn)？當面臨新的難題和考驗時，應當以怎樣的優(yōu)勢姿態(tài)和戰(zhàn)略去開拓國際市場？對此，特邀中國農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)禾豐食品股份有限公司董事長金衛(wèi)東，分享禾豐在國際市場發(fā)展中的主要里程碑、取得的成就與經(jīng)驗。
禾豐股份的國際市場戰(zhàn)略起于何時？
禾豐食品股份有限公司（以下簡稱“禾豐”）自1995年成立以來，始終秉持著成為世界頂級的農(nóng)牧食品企業(yè)的愿景。成立之初我們在國內(nèi)市場取得了一些成績，但禾豐深知要想成為最優(yōu)秀的飼料生產(chǎn)企業(yè)，就不能局限于國內(nèi)市場，而是必須走出國門，參與國際競爭，也一直在等待和尋覓著這樣的機會。
機會總是留給有準備的人。機緣巧合下，2004年禾豐與尼泊爾的Vaidya's Organization of Industries and Trading Houses（VOITH）合資設(shè)立尼泊爾禾豐，這標志著國際市場戰(zhàn)略正式啟動。這一舉措不僅為禾豐打開了海外市場的大門，更為后續(xù)的國際化進程奠定了堅實的基礎(chǔ)。與尼泊爾的成功合作也是我人生中的一次重要歷練，讓我們深刻認識到國際商務(wù)規(guī)范的重要性。通過這次合資，我們團隊重新梳理了國際化規(guī)范，包括計劃、策略、人力、團隊、產(chǎn)品和市場定位等諸多領(lǐng)域，并積累了走出國門成功合資的寶貴經(jīng)驗。
然而，由于飼料產(chǎn)品具有運輸半徑的天然限制，要實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的國際化，必須到國外進行本地化生產(chǎn)，禾豐開始在海外投資建廠。在這個海外投資開疆拓土的過程中，我們的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)也同步推進，禾豐產(chǎn)品出口到尼泊爾、印尼、菲律賓、蒙古國、烏茲別克斯坦、安哥拉等多個國家。2006年禾豐與荷蘭皇家德赫斯（De Heus）公司結(jié)盟，這更為我們的國際化進程注入了強勁的動力。
與荷蘭皇家德赫斯（De Heus）公司合作以來，禾豐海外業(yè)務(wù)的發(fā)展突飛猛進，那么禾豐對國際市場的理解以及對出海戰(zhàn)略的思考有哪些？
國際市場是一個多元性、復雜性與差異性相互交織的廣闊舞臺。不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、政策法規(guī)、消費習慣、文化背景等都存在顯著不同。在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，我們深刻體會到了這一點。荷蘭皇家德赫斯公司作為歐洲飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有百年歷史，市場成熟度高、法規(guī)完善、技術(shù)先進，而禾豐所在的中國市場則處于快速發(fā)展階段，市場需求旺盛，但法規(guī)和技術(shù)水平仍有待提升。這種差異要求我們在國際化進程中，既要保持開放的心態(tài)，積極學習國際先進經(jīng)驗和技術(shù)，又要充分考慮本土市場的實際情況，制定符合自身發(fā)展的國際化戰(zhàn)略。對于企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，我的思考如下。
謹慎分析當?shù)氐氖袌龊唾Y源。在選擇目標市場時，需綜合考量多方面因素。首先，人口眾多且具有消費能力和需求的國家，市場潛力巨大。其次，地理位置靠近中國且文化相近的國家，便于企業(yè)降低運營成本、減少文化沖突。此外，糧食資源豐富的國家可為飼料產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)定且充足的原料供應，保障產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運行。
值得注意的是，人口增長情況也是選擇目標市場的關(guān)鍵指標之一。人口數(shù)量停滯或負增長的國家，要么是極度貧困落后，基礎(chǔ)設(shè)施和市場環(huán)境不佳；要么是高度發(fā)達的后工業(yè)化國家，市場競爭激烈且需求趨于飽和。因此，選擇人口增長的國家，既能避開貧困地區(qū)的市場困境，又能抓住新興市場的機遇。
全面考察政治關(guān)系的穩(wěn)定性以評估政治風險。選擇投資目的地時，若目標國戰(zhàn)亂頻發(fā)或政策反復無常，投資財產(chǎn)和人身安全都將會面臨巨大風險。因此，穩(wěn)定的政治環(huán)境是海外投資的首要前提。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇中國影響力較大且對中國友好的國家，不僅能有效降低貿(mào)易風險，還能顯著增強市場穩(wěn)定性，為投資提供更可靠的保障。
在“一帶一路”倡議提出前，禾豐在外國的投資面臨諸多不確定性，投資者內(nèi)心存疑，企業(yè)內(nèi)部及股東間也存在爭議。然而，隨著“一帶一路”倡議的推進，我們也享受到了更多便利，如注冊流程的簡化及人才出入境的便捷，同時在海外投資國家也受到了更高程度的重視。
選擇合適的合作伙伴。選擇合適的合作伙伴是出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵。禾豐在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，深刻體會到其重要性。一個優(yōu)秀的符合雙方經(jīng)營理念的合作伙伴，不僅可以為我們帶來資金、技術(shù)、市場等多方面的支持，還能確保我們在獨立經(jīng)營的基礎(chǔ)上，更好地適應國際市場環(huán)境。所以在選擇合作伙伴時，我們需要充分考慮對方的實力、信譽、文化背景、經(jīng)營理念等因素，同時既然選擇就要充分信任對方，為對方著想，保障他們的利益，確保雙方能夠攜手共進，實現(xiàn)共贏。
這里有一個插曲，在與荷蘭皇家德赫斯公司合作的前一個晚上，我因擔心合資風險而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。但最終，我決定以更大的誠意和信任去面對合作伙伴，從而臨時修改了合作條款—將一次性入股改為三年分期入股，并承諾如果三年內(nèi)禾豐虧損，將由我方獨自承擔，允許對方在三年內(nèi)隨時撤資。這一舉動深深打動了對方，促成雙方順利合作，并攜手走過近20年風雨。至今彼此仍是最成功、最信任、最相互理解且合作時間最長的伙伴。
創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是禾豐立志成為最優(yōu)秀飼料企業(yè)的基石。在禾豐創(chuàng)業(yè)之初，我們就立下《禾豐宣言》，禾豐公司永遠從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊；禾豐公司永遠誠實經(jīng)營；禾豐公司永遠以服務(wù)社會為宗旨，靠科學技術(shù)和創(chuàng)造性勞動來發(fā)展自己。三十年來，一字未改。
無論面對國內(nèi)還是海外市場，創(chuàng)新不僅是愿望與需求的結(jié)合，更是商業(yè)可行性和技術(shù)可實現(xiàn)性的統(tǒng)一。它是企業(yè)的靈魂，意味著突破常規(guī)，而非僅僅在舊模式上小修小補；它代表著對風險的擁抱和對未來的掌控。創(chuàng)新的本質(zhì)是“否定之否定”，它要求我們永不滿足、不斷突破，只有在持續(xù)的否定中，才能迎來新的肯定和突破。
禾豐股份的國際戰(zhàn)略在實施的過程中遇到哪些開拓難點？
禾豐作為一家以飼料、飼料原料貿(mào)易為核心，同時深耕肉禽和生豬產(chǎn)業(yè)化與食品深加工等領(lǐng)域的民營企業(yè)，我們的國際化戰(zhàn)略在實施過程中也的確面臨著挑戰(zhàn)，包括：
文化差異與語言障礙。禾豐國際化需應對文化差異與語言障礙。不同國家和地區(qū)的文化背景、價值觀念、商業(yè)習慣等各不相同，這要求禾豐在國際業(yè)務(wù)中具備高度的文化敏感性和適應能力。語言障礙可能影響信息傳遞，易致誤解沖突和損失，不容忽視。
法律法規(guī)與政策風險。各國法律體系復雜，企業(yè)在海外因不熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)（如勞動、環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)等方面）有合規(guī)風險，可能引發(fā)糾紛、遭罰款或業(yè)務(wù)受限；政策不確定（如貿(mào)易保護、稅收調(diào)整、外資審查趨嚴）沖擊企業(yè)海外布局運營。出海企業(yè)應提前做法律盡職調(diào)查，請專業(yè)團隊深入了解目標市場規(guī)則，建立靈活應對機制降風險。
國際化人才短缺。國際化人才是企業(yè)出海的關(guān)鍵支撐，但極為稀缺。一方面，綜合能力強的人才少；另一方面，企業(yè)海外招聘難定位吸引人才，文化與語言障礙還影響團隊協(xié)作和管理效率。為應對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)要注重人才培養(yǎng)引進、建立激勵機制、開展跨文化培訓，提升員工國際化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。
包括飼料、動保、種禽、禽肉及預制菜等在內(nèi)，中國家禽產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成功出海需要具備的自身條件是什么？
在當今全球化的經(jīng)濟背景下，中國企業(yè)的國際化進程日益加速?；仡櫤特S的國際化之路，我們不是因為做大了才能走出去，而是因為走出去了才能做大；不是因為變強了才能國際化，而是國際化了才能變得更強大。然而，成功走向國際市場并非易事，去海外投資風險很大。我們的荷蘭合作伙伴曾說他們有一句諺語：離家越遠離失敗越近。
如果要在海外成功，我認為需要有三個必須具備的前提條件，即文化的理解力、知識的駕馭力和語言的溝通力。
文化的理解力是中國企業(yè)成功國際化的首要條件。每個國家和地區(qū)因其獨特的歷史、宗教、傳統(tǒng)和價值觀而影響市場環(huán)境、商業(yè)習慣與消費者行為。中國企業(yè)國際立足需深入理解目標市場文化背景并尊重適應其習俗。禾豐國際化重視文化融合：選合作伙伴優(yōu)先考慮價值觀類似企業(yè)，以達成文化共鳴，確保合作順暢；進入新興市場時充分信任依靠當?shù)鼗锇椋源巳谌氘數(shù)匚幕?，進而了解消費者需求偏好，提供適配產(chǎn)品服務(wù)。
知識的駕馭力是中國企業(yè)成功國際化的另一關(guān)鍵條件。在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要立足除了需要跨越文化鴻溝，還需要專業(yè)知識與認知能力。知識駕馭力包括邏輯思維、數(shù)學分析能力以及對物理和化學知識的掌握等多個方面，它影響著決策能力、技術(shù)創(chuàng)新水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及國際上的認可和信任度。在全球化背景下，企業(yè)的品牌形象、文化及價值觀備受關(guān)注，同時它們還需應對多元化的合作方、客戶及競爭對手所帶來的復雜信息環(huán)境。擁有專業(yè)知識、創(chuàng)新能力以及強烈社會責任感的企業(yè)更容易獲得認可和信賴。
語言的溝通力是中國企業(yè)成功國際化的另一個不可或缺的重要條件。在國際市場復雜環(huán)境中，語言是信息傳遞工具與理解當?shù)匚幕?、建立合作關(guān)系的橋梁。中國企業(yè)要立足長遠發(fā)展，必須重視提升語言溝通力。2006年與荷蘭皇家德赫斯公司合資后，我們董事會的工作語言變成了英語，高管三十人中有一半能流利使用英語交流。這便是語言溝通力在實際國際化進程中的具體體現(xiàn)。
國際市場中，企業(yè)需與多元背景的各方頻繁交流合作。強大的語言能力能夠確保信息準確傳遞理解，避免誤解沖突，維護國際形象利益。同時語言也是文化載體，掌握語言就能更好的理解對方的文化傳統(tǒng)、價值觀念與行為習慣，助力企業(yè)融入當?shù)厥袌?，調(diào)整策略以貼合市場并展現(xiàn)價值。不僅如此，語言還能了解合作伙伴理念文化，促進合作互信的建立。
當前，全球化深入發(fā)展，國際市場于中國家禽企業(yè)機遇眾多，提升文化理解力、知識駕馭力與語言溝通力等核心競爭力，中國家禽企業(yè)才能有望在國際市場中取得更加輝煌的成就。
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